Проект ориентирован прежде всего на дистрибьюторов и производственно-торговые компании с собственным развитым сбытом. Инициируется в ситуации, когда конкурентная цена реализации и текущие объемы товарооборота не позволяют зарабатывать требуемую норму прибыли.
Анализу в ходе работы подлежит структура штата отделов продаж, закупок и маркетинга. Формулируется существующая в компании стратегия продаж и продвижения. Изучается ассортимент и конкурентное окружение. В состав работ включены:
- вывод финансовых показателей операционной деятельности;
- анализ динамики показателей за последние два года;
- анализ пропускной способности процессов;
- выявление узких мест, рекомендации по мерам их устранения;
- анализ коэффициента оборачиваемости товарных запасов;
- предложение мер по повышению оборачиваемости;
- сравнительный анализ динамики наценки в различных торговых направлениях;
- анализ отношения маржинального дохода к объему косвенных расходов.
Итоговый отчет включает от 25 до 40 содержательных слайда с выводами о слабых сторонах текущего бизнеса, предложением показателей для контроля текущей деятельности и мер по повышению эффективности. Ориентировочный срок от 1 до 2 месяцев, в зависимости от размера компании. По результату защиты отчета, мы готовы брать ответственность за непосредственную реализацию предлагаемых мер.
