Защита модели перед инвестором
На практике, финансовая модель, разработанная для предоставления внешнему инвестору либо на кредитный комитет в банк, всегда вызывает уточняющие вопросы и критические замечания. Процесс переговоров по модели может быть растянут во времени. Вместе с тем, в случае возникновения текущих вопросов заинтересованной стороны, они требуют оперативных и качественных ответов.
Со стороны инвестора могут выступать параллельно специалисты различной специализации: технические эксперты, финансовые аналитики, маркетологи.
Каждый из них задает свои узкофункциональные вопросы на самом разном уровне глубины. Ответы на них в процессе защиты разработанной бизнес-модели должны быть сбалансированы с итоговым финансовым планом. Например, повышение технологического уровня продукта либо же изменение тренда продаж, неизбежно влекут корректировку в балансе общей экономики. Соответственно, с нашей стороны требуется тесная координация и комплексный взгляд на проект.
Нередко, процесс обратной связи заставляет корректировать модель, искать компромисс между требованиями инвестора и приемлемым уровнем обязательств со стороны проекта.
По нашему опыту, такая коммуникация с инвестором (а часто – с несколькими инвесторами одновременно) требует оперативного вовлечения авторов модели. Мы полностью сопровождаем со своей стороны данный процесс. Более того, мы готовы выступать в ключевых презентациях бизнес-плана в защиту ваших интересов.
